올해 초, 우리는 2010 년부터 영국에서 아이폰 판매를 시작한다는 Vodafone의 발표에 대해 글을 썼습니다.
당시 우리는 가격 경쟁으로 끝날 수있는 많은 경쟁이 시작될 것으로 예상했습니다. 이번 주 Vodafone은 마침내 iPhone의 가격 계획을 발표했으며 많은 크리스마스 쇼핑객들이 실망 할 것입니다.
보다 폰이 더 저렴한 가격 계획으로 시장에 침투하려고 시도한다는 대중의 인식과 달리, 회사는 실제로 가장 비싼 가격을 제시했습니다. Vodafone의 16GB iPhone 3GS는 £ 89, 18 개월 계약은 £ 40입니다. 이는 계약 기간 동안 809 파운드에 가깝고 O2 계약 기간 동안 713.82 파운드와 Orange보다 £ 712.98 이상입니다.
아이러니하게도, 이것은 프랑스 시장이 경쟁에 직면하여 막대한 가격 인하를 볼 때 발생합니다. 이러한 대조적 시나리오는 AT & T의 독점 성이 끝나는 시점과시기에 미국에서 시장이 어떻게 행동 할 것인지에 대한 훌륭한 연구를합니다. 프랑스에서 벌어지고있는 것과 같은 또 다른 가격 전쟁이 있을까요? 아니면 새로운 경쟁이 더 비싼 계획으로 시장을 뒤흔들 것입니까?
이에 대한 대답은 수요, 가격 민감도, AT & T 네트워크 품질에 대한 개별 인식 등 많은 요인에 따라 달라집니다. 미국 시장은 중국이나 유럽 일부 지역과 같은 다른 시장보다 가격에 덜 민감합니다. 이는 개별 고객이 AT & T 네트워크의 품질을 인식하는 방법과 함께 T-Mobile과 Verizon이 경쟁력있는 가격 계획을 제시하는지 여부를 결정합니다.
이것은 또한이 새로운 이동 통신사가 시장에 진입하는 시점에 따라 달라질 수 있습니다. 차세대 아이폰 출시 이전이나 이후에 그들이 잘하는 시나리오에서, 수요는 그때까지 이미 정점에 도달했을 가능성이 높으며, 이 경우 통신 사업자들은 구매를 유도하기 위해 가격 전쟁에 빠질 수 있습니다. 오늘날 프랑스에서 우리가보고있는 것과 매우 유사합니다.
그러나 이것은 제로섬 게임이 아니며 많은 다른 요인들도 작용합니다. 예를 들어, 가격 인하도 iPhone에 대한 보조금 증가를 의미하며, 이는 운송 업체가 수익을내는 데 훨씬 더 긴 시간을 의미 할 수 있습니다. 이는 마진이 줄어들면 운송 업체가 건물 용량에 투자하기가 더 어려워지고 가격이 낮아 네트워크 정체가 더 빨라지기 때문에 운송 업체가 절대적으로 필요한 경우가 아니라면 가격 인하에 빠지는 전략적 비즈니스 의미가 없기 때문입니다.
이 모든 것이 무엇을 의미할까요? AT & T의 네트워크 품질은 낮에 악화되는 것으로 인식되고 더 큰 보조금으로 인해 문제가 발생하기 때문에 미국 시장이 새로운 이동 통신사가 iPhone 시장에 진입 할 때 어떤 종류의 가격 전쟁도 볼 가능성은 거의 없습니다. 아이폰 사용자에게는 실망 스러울 수 있지만, 결국 우리는이 용어를 사용해야 할 수도 있습니다.
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